چرا بازاریابی به وسیله بازی، آینده کمپینهای تبلیغاتی است؟
فهرست مطالب
مقدمه
بهعنوان یک بازاریاب، صرفنظر از اینکه کمپینتان با چه مشکلی دستوپنجه نرم میکند، شما همیشه باید بهدنبال روشهای جدیدی برای تعاملداشتن با مشتریان خود باشید. چه این روش میخواهد با عرضهکردن پیشنهادات و offerهای ویژه باشد و یا چه بهطور ساده تلاشکردن برای بیشتر مورد شناخت قراردادن نام تجاری برندتان. سرمایهگذاری در اجرای کمپین تبلیغاتی توسط گیمیفیکیشن یا بازی میتواند معجزات شگفتانگیزی را برای کمپین تبلیغاتی شما بهارمغان بیاورد. در این مقاله، ما به بررسی اصول اولیه بازاریابی به وسیله بازی از طریق بازی های رایگان تلفن همراه، مزایای منحصربهفردی که آنها ارائه میدهند و نحوه شروع به انجام این بازاریابی میپردازیم.
بازاریابی به وسیله بازی چیست؟
آیا تا بهحال برای شما نیز پیشآمده که بازی رایگانی را برای تلفن همراهتان دانلود کنید و متوجه شوید که در آن بازی، تبلیغات گستردهای برای یک برند خاص وجود دارد؟ این تبلیغات و نامهای تجاری بهطور تصادفی در بازیهای تلفن همراه قرار نمیگیرند. حتی برخی از برندهای برجسته تا جایی پیش میروند که یک بازی کاملاً جدید را درمورد محصولات و یا خدمات خود طراحی و توسعه میدهند.
بازاریابی به وسیله بازی، میتواند بهسادگی داشتن تنها یک لوگوی آشکار در محیط بازی باشد.یا میتواند یک بازی کاملاً جدید و منحصربهفرد مخصوص همان برند تجاری باشد. بیشتر برندهای تجاری از روش دوم استفاده میکنند. این برندها از پاداشها و یا پیشنهادات ویژهای (offerها) در بازی استفاده میکنند. استفاده از این پاداشها و پیشنهادات به اینصورت است که، وقتی بازیکنان به سطح خاصی از امتیازات برسند، میتوانند از این پاداش و یا پیشنهادات برای استفاده از محصولات شما استفاده نمایند.
تفاوت بازاریابی به وسیله بازی با کمیپینهای تبلیغاتی ویدئویی
چیزی که بازاریابی به وسیله بازی را از کمپینهای تبلیغاتی ویدئویی سنتی جدا میکند، ارزش واقعیای است که این بازیها برای کاربران خود فراهم میکنند. بیایید فرض کنیم بازیای که برای تبلیغ یک برند تجاری بهکار میرود برای کاربران جذاب و سرگرمکننده باشد. این نوع بازاریابی در کمپینهای تبلیغاتی ارزش بسیار بیشتری نسبت به کمپینهای ویدئویی سنتی پیدا خواهدکرد. زیرا این بازیها این شانس را دارند که همراه با پیشنهادات ویژهای که به کاربران خود عرضه میکنند از ویژگیهای سرگرمی بازی نیز استفاده کنند. این موضوع عملا یک موقعیت برد-برد هم برای برند و هم برای کاربر است.
هنگامی که شما از یک ویدیوی تبلیغاتی خبر پاداش و یا پیشنهادات ویژهای را دریافت میکنید، همان حس را که اگر آنها در یک بازی به شما ارائه شوند، دریافت نخواهیدکرد. به عبارت دیگر، احتمال اینکه افراد از پاداشی که از یک بازی بهدست آوردهاند استفاده کنند بسیار بیشتر است. زیرا این پاداشها بهسادگی به آنها تعلق نگرفتهاست. همچنین اگر آنها از جایزه و یا پیشنهاد ویژهای که به آنها تعلق گرفتهاست، استفاده نکنند، ممکن است احساس کنند که وقت خود را برای انجام بازی تلف کرده اند.
احتمال اینکه افراد از پاداشی که در یک بازی بهدست آوردهاند استفاده کنند، بسیار بیشتر است.
کمپینهای تبلیغاتی بازاریابی به وسیله بازی در مقابل کمپینهای تبلیغاتی بازاریابی به وسیله ویدیو
کمپینهای تبلیغاتی ویدیویی سنتی موجود در سطح اینترنت، بسیار محبوب هستند و در واقع برای بسیاری از برندهای تجاری بسیار ارزشمند هستند. پس از ساختن یک ویدئو و پخش آن در سراسر وب، هدف قراردادن مخاطبان مختلف آسان است. ولی مشکل اصلی کمپینهای تبلیغاتی ویدئویی عدم مشارکت واقعی و ایجاد ارزش برای بیننده است. اشتباه برداشت نکنید. ویدئوها نیز میتوانند راهی عالی برای ایجاد ترافیک بیشتر باشند. ولی در عین حال شما در این روش بازاریابی با تعداد زیادی از رقبای خود روبهرو میشوید. اما آیا شما ترجیح نمیدهید که از روشی استفاده کنید که در آن رقبای دیگری وجود ندارد. همچنین برای مشتریانتان ارزش بیشتری نیز قائل میشوید.
تبلیغات و بازاریابی به وسیله بازی و مینیگیمها روشی است که اکثر تجارتها و برندها هنوز بهطور کامل از آن استقبال نکردهاند. بسیاری بر این باورند که طراحی و توسعه یک بازی بسیار موضوع پیچیدهای است و یا از ROI فوق العادهای که مینی بازیهای مورد استفاده قرار گرفته برای تبلیغ برندها، ارائه میدهند، اطلاع ندارند. در اینجا ما به بررسی برخی از آمارهایی که از بازیهای تبلیغاتی برندهای تجاری برجسته در سراسر جهان جمعآوری شدهاست، میپردازیم.
- در مقایسه با تبلیغ به وسیله ویدیوها، بازیها ۱۸۱ درصد کلیک بیشتری دریافت میکنند.
- احتمال ۲.۲ برابر بیشتری وجود دارد که کاربران در پایان بازی اطلاعات مخصوصی را وارد کنند. که این موضوع، منجربه امتیازات ارزشمندی برای نام تجاری شما خواهدشد.
- هفت برابر احتمال بیشتری وجود دارد که کاربران از پاداشها و offerهایی که کسب کردهاند، استفاده کنند.
آیا استفاده از بازاریابی به وسیله بازی اتلاف وقت است؟
طبق نتایج بهدست آمده که پیشتر نیز ذکر شد، استفاده از بازاریابی به وسیله بازی ها اصلاً اتلاف وقت، پول و یا حتی زمان نیست. در واقع آنها میتوانند در مقایسه با کمپینهای ویدیویی سنتی، موفقیت ارزشمندتری را برای شناختهشدن نام تجاری شما ارائه دهند. راز دستیابی به موفقیت با یک کمپین تبلیغاتی کوچک بازی این است که با یک برنامه محکم پیش بروید و با یک توسعهدهنده بازی مناسب که تجربه لازم را برای اجرای برنامه شما دارد، همکاری کنید.
استفاده از بازیها برای بازاریابی برندتان، موفقیتهای ارزشمندی را برای شما بهارمغان خواهدآورد.
انتشار بازی
شما برای استفاده از استراتژی بازاریابی به وسیله بازی، پس از به اتمامرساندن مرحله بازی سازی، میتوانید از چندین روش مختلف برای انتشار بازی استفاده کنید. شما میتوانید که خودتان میزبان بازی باشید. از طریق ناشر کار کنید. یا بازی را در یک store قرار دهید (مثلا App store). در ادامه به بررسی خلاصهای از هر روش پرداختهایم.
میزبانی از بازی توسط خود
استفاده از HTML5 game مانند کار با هر وب سایت دیگری است. بنابراین اگر شما توسعهدهنده هستید، میتوانید آن را در remote center خود بارگذاری کرده و نام domain را انتخاب کنید. از آنجا شما میتوانید بازی را در سرورهای خود میزبانی کنید. همچنین اگر میخواهید از بازی درآمدی نیز کسب کنید، یکی از مواردی که باید به آن توجه داشته باشید، source code است. همچنین در نظر داشتهباشید که شما باید اقدامات لازم را برای محافظت از آن انجام دهید. در غیر اینصورت، هر کسی می تواند آن را به سرقت ببرد و ادعا کند که این کار متعلق به خود اوست و از کار شما سود ببرد.
استفاده از ناشران (publishers)
همانطور که از عنوان نیز میتوان برداشت کرد، با این انتخاب، شما به سادگی اجازه میدهید که یک ناشر معتبر به بازی شما رسیدگی کند. صدها ناشر مختلف وجود دارد که هر کدام از آنها در جنبههای مختلفی تخصص دارند. شما باید قبل از انتخاب این روش برای استفاده از استراتژی بازاریابی به وسیله بازی، اهداف خود را تعیین کنید. ما فرض میکنیم شما این بازی را برای انجام بازاریابی، تبلیغ و شناساندن هرچه بیشتر برند تجاری خود به مردم در نظر می گیرید. بنابراین یافتن ناشر برای بازیتان نباید سخت باشد. سعی کنید به همه ی افراد اجازهی دسترسی به بازی را بدهید.
استفاده از storeها
سادهترین راه برای انتشار بازی شما این است که بازی را در یکی از فروشگاه های آنلاین یا storeها بارگذاری کنید. از این طریق کاربران میتوانند مستقیماً به آن بازی دسترسی داشتهباشند. در نظر داشته باشید که هر سیستمعامل و فروشگاه دارای الزامات متفاوت مخصوص به خود خواهدبود. بنابراین باید مطمئن شوید که اقدامات formatting و packaging بازی را انجام دادهاید تا در نتیجه، بازی بهراحتی در دستگاههای مختلف اجرا شود.
آیندهی کمپین بازاریابی به وسیله بازی ها
بازیهای تلفن همراه، راهی را برای تعامل کاربران با برند و نام تجاری مورد علاقهی خود فراهم میکنند. نه اینکه صرفاً از کاربران به عنوان viewer تبلیغات خود استفاده کنند. بازیهای تلفن همراه مورد استفاده قرارگرفته برای انجام تبلیغات و بازاریابی، معمولاً نسخههای جایگزین بازیهای اصلی با “skin” منحصربهفرد، همراه با نشان تجاری و سایر گرافیکهای تبلیغاتی هستند. بسته به اهداف و یا بودجهای که برای ساخت یک بازی استفاده شده، یک بازی، میتواند یک وسیله بسیار سرگرمکننده و فراگیر برای کاربران و بازیکنان باشد. همچنین هرچه بازی نیز خاصتر و بهتر باشد، اسپانسرهای بهتری نیز برای بازی به سراغ شما خواهندآمد.
صدها کانال (channel) بازاریابی برای برندهای مختلف اینترنتی وجود دارد. با این وجود استفاده از استراتژی بازاریابی به وسیله بازی روشی است که بسیاری از تجارتها به آن توجهی نمیکنند. زیرا تصور میکنند که استفاده از بازیها برای تبلیغکردن، موضوعی بسیار پیچیده است. برندهای بزرگتر، چند سالی است که ارزش این بازیها را میدانند. اما زمان آن فرا رسیدهاست که برندهای کوچک نیز این روش را نیز به دیگر روشهای بازاریابی خود ادغام کنند. ساخت و توسعه این بازیها با استفاده از یک تیم مناسب پشتیبان پروژه از همیشه راحتتر شدهاست. دیگر احتیاجی نیست که بازیها بهطور کامل از ابتدا ساخته شوند تا موثر واقع شوند.
منبع سایت gamify